Öka konverteringar och skapa engagemang med video

Förmedla känsla och produkt

I en värld där ”Ingen reklam tack” blivit standardinställningen för många konsumenter, är det avgörande att inte bara pusha produkter. Faktum är att i en undersökning från 2023 av HubSpot, visade det sig att hela 96% av konsumenter föredrog att lära sig om produkter och tjänster, gärna via videos på sociala medier, varav 89% övertygades att konvertera efteråt.

Varför video fungerar så bra

Studier visar att marknadsförare som använder videoannonser upplever en 49 % snabbare ökning av ROI jämfört med de som endast använder statiska annonser. Det beror på att video kan berätta historier på ett sätt som engagerar både visuellt och emotionellt. En välgjord video kan till exempel fånga uppmärksamhet snabbare än en statistisk bild eller text. En video kan även förmedla komplexa budskap på ett enklare och mer tillgängligt sätt. Det är också mer sannolikt att din publik stannar kvar och engagerar sig i ditt budskap. Du märker säkert detta i din egen konsumtion av innehåll. Stanna själv upp och fundera. Hur mycket videos ser du i din vardag jämfört med statiska inlägg? Och vilka sitter främst kvar som du har lättast att återberätta om?

Storytelling: Nyckeln till framgång på sociala medier

När vi pratar om video är det lätt att tro att det bara handlar om att visa upp produkter eller tjänster. Men i verkligheten handlar det om att skapa en berättelse som resonerar med din målgrupp. För att sticka ut behöver du gå bortom den traditionella reklamens ”köp nu”-budskap. Ett kraftfullt exempel är att berätta en historia som relaterar till din publik. Fokusera på deras problem och hur din lösning kan göra skillnad i deras liv. Använd även människor i videon, inte bara på produkter. Detta då flera studier visar att material med människor i engagerar mer än utan. Och till sist, skapa innehåll för varje steg i en kunds kundresa:

Awareness: Informativa och inspirerande videor som väcker nyfikenhet. Till exempel: En behind-the-scenes-film från en plåtning, eller en storytelling-video som visar varför ditt företag startade och vilket problem ni vill lösa.

Consideration: Instruktionsvideor eller testimonials som fördjupar relationen. Till exempel: En kort guide som visar hur din tjänst fungerar i praktiken, eller en kund som berättar hur ni hjälpte dem att nå sina mål.

Conversion: Tydliga, handlingsdrivande videor som visar värdet av din produkt. Till exempel: En 30-sekunders demo som visar hur enkelt det är att komma igång, med en tydlig CTA i slutet.

Hur vi arbetar med storytelling

En bra storytelling förflyttar målgruppen från information till känsla och från köp till lojalitet. Ett tydligt exempel är vårt senaste projekt för Snapphanebygdens Sparbank (se filmen här). Istället för att presentera vad de kan göra som bank, valde vi istället att fokusera på storytelling, genom en berättelse om rörelse, utveckling och trygghet i livets förändringar. Målet var att förmedla en varm, hoppfull och framåtblickande känsla, där banken alltid finns till som en pålitlig följeslagare på resan framåt. I filmen möter vi människor i ständig rörelse och varumärket vävs in naturligt och syns först när det verkligen känns rätt.

Det här är bara ett exempel på hur storytelling kan skapa värde. Vill du se fler? Besök våra referensprojekt eller vår YouTube-kanal.

Undvik att bli en del av bruset

Vi lever i en tid där användare ständigt matas med innehåll. Därför är det viktigare än någonsin att inte försöka sälja för mycket, för snabbt. Om ditt manus känns som en säljpitch riskerar du att bli en del av det brus som målgruppen skrollar förbi. Istället bör du fokusera på att skapa innehåll som ger värde.

Några frågor att ställa innan du producerar en video

• Tillför det här innehållet något till min målgrupp?
• Skulle jag själv stanna upp och titta på den här videon?
• Är det här innehållet autentiskt och representativt för vårt varumärke?

Sammanfattning

Video är ett kraftfullt verktyg för att skapa engagemang och driva konverteringar. Men för att lyckas krävs det att du går bortom traditionell reklam och istället fokuserar på berättelser som relaterar till din publik. När du kombinerar kreativa idéer med ett tydligt syfte kan du skapa innehåll som inte bara når fram utan också påverkar.

Så nästa gång ni ska producera en video, låt inte säljarna skriva ert manus. Låt berättelsen och människorna stå i fokus och se hur ni kan förvandla er publik från passiva scrollare till engagerade kunder.

Vill du få hjälp med att skapa video som väcker känslor genom engagerande storytelling? Kontakta oss idag så hjälper vi dig och ditt företag framåt!